Personalvermittlung Vertrieb & Vertriebsführungskräfte
Guter Vertrieb entscheidet über Wachstum – und die besten Vertriebler sind heiß umkämpft. Wir finden für Unternehmen die passenden Vertriebsmitarbeiter und Vertriebsführungskräfte: diskret, direkt und mit Garantie.
Das übernehmen wir für Sie
- Direktansprache erfolgreicher Vertriebler – auch solcher, die nicht aktiv suchen
- Vorauswahl mit strukturierten, dokumentierten Interviews
- Besetzung vom Vertriebsmitarbeiter bis zur Vertriebsleitung
Typische Positionen
Wir besetzen unter anderem folgende Rollen in Ihrer Vertriebsorganisation:
- Vertriebsmitarbeiter Innen- & Außendienst / Sales Manager – Neukundengewinnung und Betreuung des Bestandsgeschäfts
- Key Account Manager – Betreuung und Ausbau strategisch wichtiger Kunden
- Business Development / Geschäftsentwicklung – Erschließung neuer Märkte, Segmente und Vertriebskanäle
- Technischer Vertrieb / Sales Engineer – beratungsintensiver Verkauf erklärungsbedürftiger Produkte
- Regional- & Teamleitung Vertrieb – Führung einzelner Vertriebsteams oder Regionen
- Vertriebsleiter / Head of Sales – Steuerung und Weiterentwicklung der gesamten Vertriebsorganisation
Vertriebserfolg hängt an den richtigen Menschen. Über gezielte Direktansprache erreichen wir auch die Leistungsträger, die aktuell fest im Sattel sitzen, aber für die richtige Aufgabe offen sind.
Warum gute Vertriebler so schwer zu finden sind
Erfolgreiche Vertriebsmitarbeiter werden von ihren Arbeitgebern gehalten – über Zielprämien, Kundenbeziehungen und Entwicklungsperspektiven. Genau deshalb reagieren die Besten selten auf Stellenanzeigen. Wer seine Vertriebsorganisation stärken will, muss die richtigen Leute aktiv und diskret ansprechen, statt auf Bewerbungen zu warten.
So besetzen wir Vertriebspositionen
Nach der Bedarfsanalyse – Zielmarkt, Produkt, Vergütungsmodell und Persönlichkeitsprofil – sprechen wir passende Kandidaten gezielt an. Strukturierte, dokumentierte Interviews sichern die Qualität der Vorauswahl. Sie sehen am Ende nur Kandidaten, die fachlich und menschlich passen – abgesichert durch unsere Besetzungsgarantie.
Vom Außendienst bis zur Vertriebsleitung
Ob Einzelrolle im Außendienst, strategisches Key-Account-Management oder die Leitung eines ganzen Vertriebsteams: Wir besetzen die gesamte Bandbreite – regional und überregional im DACH-Raum.
Worauf wir bei Vertriebskandidaten achten
Ein überzeugender Lebenslauf und ein sicheres Auftreten sagen im Vertrieb wenig über die tatsächliche Leistung aus. Deshalb prüfen wir gezielt die Kriterien, die im Tagesgeschäft den Unterschied machen:
- Nachweisbare Erfolge statt Selbstdarstellung – erreichte Ziele, gewonnene Kunden, ausgebaute Gebiete
- Hunter oder Farmer? – wir klären, ob eine Rolle eher Neukundengewinnung oder Bestandsausbau verlangt, und suchen entsprechend
- Branchen- und Produktverständnis – gerade bei erklärungsbedürftigen oder technischen Angeboten entscheidend
- Pipeline- und CRM-Disziplin – verlässliche Forecasts und sauberes Arbeiten statt Bauchgefühl
- Verhandlungs- und Abschlussstärke sowie die Fähigkeit, tragfähige Kundenbeziehungen aufzubauen
- Kulturelle Passung zu Team, Führung und Vertriebsansatz Ihres Unternehmens
Warum das Vergütungsmodell über die Besetzung entscheidet
Im Vertrieb ist die Vergütung selten reine Formsache – sie ist Teil des Angebots. Fixum, variabler Anteil, Provisionslogik, Dienstwagen und Zielsystem beeinflussen unmittelbar, welche Kandidaten sich überhaupt für einen Wechsel interessieren. In der Bedarfsanalyse besprechen wir Ihr Modell offen und ordnen es marktüblich ein. So können wir Ihre Position im Gespräch attraktiv positionieren und vermeiden, dass eine grundsätzlich passende Besetzung an unklaren oder wenig wettbewerbsfähigen Konditionen scheitert.
Diskretion für Unternehmen und Kandidaten
Erfolgreiche Vertriebler sind bei ihrem aktuellen Arbeitgeber sichtbar – ein offen kommunizierter Wechselwunsch kann heikel sein. Über die Direktansprache läuft die Kontaktaufnahme vertraulich, ohne öffentliche Stellenanzeige und ohne dass Ihr Wettbewerb von der Vakanz erfährt. Das schützt beide Seiten und hält Ihnen den Zugang zu Leistungsträgern offen, die sich niemals selbst bewerben würden.
Unterschiedliche Vertriebsmodelle – unterschiedliche Profile
Vertrieb ist nicht gleich Vertrieb. Wer erklärungsbedürftige Investitionsgüter im B2B verkauft, braucht ein anderes Profil als jemand, der schnelllebige Produkte im Volumengeschäft platziert. Wir schärfen deshalb zu Beginn, in welchem Modell sich Ihre Position bewegt – langer, beratungsintensiver Verkaufszyklus mit mehreren Entscheidern oder transaktionsstarker Abschluss, Direktvertrieb oder die Steuerung von Partnern und Distributoren, Neukundenaufbau oder Betreuung gewachsener Bestandskunden. Erst aus diesem Bild ergibt sich, welche Erfahrung, welche Kennzahlen und welcher Vertriebstyp wirklich passen – und danach richten wir Ansprache und Auswahl aus.
Personalvermittlung, Personalberatung, Headhunting – was im Vertrieb wen meint
Unternehmen suchen für dieselbe Aufgabe unter sehr verschiedenen Begriffen: Personalvermittlung Vertrieb, Personalberatung Vertrieb, Headhunter für Vertrieb, Personalsuche Vertrieb, Recruiting im Vertrieb, teils auch Personalvermittler, Personalagentur oder Personaldienstleister. Gemeint ist fast immer dasselbe Ziel – eine offene Vertriebsstelle mit jemandem besetzen, der sie kann. Die Begriffe unterscheiden sich trotzdem in dem, was sie beschreiben:
- Personalvermittlung meint das Ergebnis: eine Besetzung in Festanstellung direkt bei Ihnen, das Honorar wird bei Erfolg fällig.
- Headhunting oder Direktansprache meint die Methode: die gezielte, vertrauliche Ansprache von Vertriebsexperten, die gar nicht auf Stellensuche sind.
- Personalberatung ist der weitere Begriff und schließt die Arbeit vor der Suche ein – Anforderungsprofil schärfen, das Vergütungsmodell marktüblich einordnen, die Suchstrategie festlegen.
- Personaldienstleister ist der unschärfste Begriff. Im engeren Sprachgebrauch sind damit häufig Anbieter von Arbeitnehmerüberlassung gemeint, also Zeitarbeit.
An diesem letzten Punkt lohnt eine klare Ansage: Wir überlassen kein Personal. Wir besetzen Vertriebsstellen in Festanstellung bei Ihnen, mit Direktansprache als Methode und Besetzungsgarantie als Zusage. Wo die Unterschiede zwischen Vermittlung, Zeitarbeit und eigener Suche praktisch liegen, vergleicht der Beitrag Personalvermittlung, Zeitarbeit oder selbst suchen?. Als Personalberater im Vertrieb arbeiten wir dabei in allen genannten Rollen – die Bezeichnung ist uns gleich, das Ergebnis nicht.
Vertriebsführung: Vertriebsleiter, Head of Sales, Regionalleiter
Auf der Führungsebene wird die Begriffsverwirrung noch größer. Vertriebsleiter, Head of Sales, Sales Director, Regionalleiter und Gebietsverkaufsleiter bezeichnen je nach Haus völlig unterschiedliche Zuschnitte. Entscheidend ist nicht der Titel, sondern was die Rolle tatsächlich verantwortet: Führt sie ein regionales Team oder die gesamte Vertriebsorganisation? Hängt ein Budget daran, eine Preisstrategie, die Steuerung von Partnern und Distributoren? Berichtet sie an die Geschäftsführung oder gehört sie dazu?
Diese Fragen klären wir vor der Ansprache, weil Kandidaten auf dieser Ebene genau danach entscheiden – und weil ein Headhunter für Vertriebsleiter sonst die falschen Menschen anspricht. Führungssuchen laufen zudem in aller Regel verdeckt: Eine öffentlich ausgeschriebene Leitungsstelle verrät Wettbewerbern und Kunden, dass Ihre Vertriebsorganisation gerade ohne Führung ist. Ausführlich beschrieben ist das Vorgehen auf der Seite Vertriebsleitung besetzen.
Wie lange eine Vertriebsbesetzung dauert
Von der Bedarfsanalyse bis zur unterschriebenen Zusage vergehen in der Regel acht bis zwölf Wochen. Die Marktrecherche braucht ein bis zwei Wochen, die Direktansprache läuft ab der dritten Woche in mehreren Wellen, erste Kandidaten stellen wir ab Woche fünf bis sechs vor. Bei Führungspositionen liegt der tatsächliche Eintritt deutlich später, weil dort Kündigungsfristen von drei bis sechs Monaten üblich sind.
Zur Höhe der Vergütung im Vertrieb nennen wir bewusst keine allgemeinen Spannen. Die Unterschiede zwischen Branchen, Regionen, Produktwelten und Verantwortungsumfang sind so groß, dass jede pauschale Zahl in die Irre führen würde. Was sich dagegen früh klären lässt, ist die Struktur – Verhältnis von Fixum zu variablem Anteil, Bezugsgröße des Zielsystems, Regelungen zu Dienstwagen und Spesen. Genau darum geht es im Abschnitt zum Vergütungsmodell weiter oben, und genau daran scheitern Besetzungen häufiger als an der absoluten Zahl.
Was die Wartezeit kostet, lässt sich dagegen rechnen: Eine unbesetzte Vertriebsstelle kostet nicht nur Deckungsbeitrag, sondern Kundenkontakt, der sich später nur mühsam zurückholen lässt. Die Rechnung dazu steht in Was kostet eine unbesetzte Stelle?.
Rollen im Vertrieb, die wir besetzen
„Vertrieb" umfasst Aufgaben, die im Alltag wenig gemeinsam haben. Ein Vertriebsingenieur im technischen Vertrieb arbeitet in Verkaufszyklen von Monaten bis Jahren, während im Außendienst der Gebietszuschnitt über den Erfolg entscheidet. Zu drei Rollen mit eigenem Anforderungsprofil haben wir deshalb ausführlichere Seiten angelegt:
Key Account Management und Vertriebsinnendienst besetzen wir ebenso; sprechen Sie uns dazu einfach direkt an.
Vertrieb regional besetzen
Vertriebsrollen sind selten ortsunabhängig: Wer ein Gebiet übernimmt, braucht Marktkenntnis und kurze Wege zu Kunden und Zentrale. In unseren beiden Schwerpunktregionen arbeiten wir deshalb mit festen Ansprechpartnern vor Ort – Personalvermittlung und Headhunting im Raum Stuttgart sowie Personalvermittlung und Headhunting im Raum Berlin.
Weiterführende Beiträge
Häufige Fragen zur Personalvermittlung im Vertrieb
Welche Vertriebspositionen besetzen Sie?
Vertriebsmitarbeiter im Innen- und Außendienst, Key Account Manager, Business Development sowie Vertriebsleitung und Head of Sales – vom Spezialisten bis zur Führungskraft.
Wie finden Sie gute Vertriebsmitarbeiter?
Über gezielte, diskrete Direktansprache erfolgreicher Kandidaten – auch solcher, die nicht aktiv suchen – und strukturierte, dokumentierte Interviews.
Was kostet die Vermittlung einer Vertriebsposition?
Unser Honorar ist erfolgsbasiert – es wird erst bei erfolgreicher Besetzung fällig, zu transparenten Konditionen ohne versteckte Kosten.
Gibt es eine Besetzungsgarantie?
Ja. Scheidet eine vermittelte Vertriebskraft innerhalb der vereinbarten Frist aus, besetzen wir die Position nach – das ist Teil unserer Besetzungsgarantie.
Was kostet ein Headhunter für Vertriebspositionen?
Unser Honorar ist erfolgsbasiert und wird fällig, wenn die Position besetzt ist – nicht für den Suchversuch. Die konkreten Konditionen stimmen wir je Mandat ab, weil Aufwand und Kandidatenkreis sich zwischen einer Außendienststelle und einer Vertriebsleitung deutlich unterscheiden. Vorabpauschalen ohne Ergebnisbindung gibt es bei uns nicht.
Sind Sie ein Personaldienstleister für den Vertrieb?
Nicht im Sinne von Arbeitnehmerüberlassung. Wir überlassen kein Personal und betreiben keine Zeitarbeit, sondern besetzen Vertriebsstellen in Festanstellung direkt bei Ihnen – mit Direktansprache als Methode und Besetzungsgarantie als Zusage. Wo die Unterschiede zwischen Vermittlung, Zeitarbeit und eigener Suche liegen, vergleicht unser Ratgeber dazu.
Wie lange dauert die Besetzung einer Vertriebsstelle?
In der Regel acht bis zwölf Wochen von der Bedarfsanalyse bis zur unterschriebenen Zusage. Die Marktrecherche braucht ein bis zwei Wochen, die Direktansprache läuft ab der dritten Woche, erste Kandidaten stellen wir ab Woche fünf bis sechs vor. Bei Führungspositionen liegt der tatsächliche Eintritt deutlich später, weil dort Kündigungsfristen von drei bis sechs Monaten üblich sind.
Besetzen Sie auch Vertriebspositionen im technischen Umfeld?
Ja, das ist einer unserer Schwerpunkte. Im technischen Vertrieb entscheidet Glaubwürdigkeit vor Abschlussstärke: Wer eine Sondermaschine oder eine Antriebslösung verkauft, muss dem Entwicklungsleiter des Kunden fachlich standhalten. Wir suchen dafür neben Ingenieuren mit Vertriebserfahrung gezielt auch Techniker sowie Quereinsteiger aus Applikationstechnik und Service.
Offene Vertriebsposition?
Wir besetzen sie – vom Außendienst bis zur Vertriebsleitung, diskret und mit Besetzungsgarantie.
Vertriebsposition besetzen